作者:武汉网络营销 来源:武汉网络营销 2018-10-18 16:23

教育行业如何做好淡季网络营销? 近年来,教育行业各种培训机构竞争力大,暑期的招生旺季一般集中在放暑假前或者放暑假后的20天,大约有40天的时间。秋季招生旺季在秋季开学之后的4个星期左右的时间里,持续时间大约30天左右。寒假招生的旺季集中在寒假前和寒假后两个星期左右,持续时间大约20天左右。 在非旺季招生时间里,如果学校不去主动地实施市场营销策略,而是依赖偶尔家长上门咨询,这样产生的营销效益是可以忽略不计的。所以如果培训机构要想发展,做好淡季招生是根本!教育培训机构如何做好淡季招生实现业绩增长呢?
 
 
   通过营销等手段刺激淡季市场的运作对于培训机构来说,老学员是淡季的重中之重,所以校长们在办学初期就要重视机构的教学以及做好服务,为机构积蓄一批老学员,这样在淡季的时候,机构就可以做很多老学员的文章,通过老学员的运作来提高淡季的营收。
 
  老学员主要通过三个层面来提高营收:续费、拓科、转介绍。
 
  1续费所谓续费就是让老学员继续交钱续班。
 
  可能有的培训机构的校长会问:老学员还有课时,还没有到他们真正续班的时候,怎么让学员续费?其实很多成功的大机构他们之所以成功是因为他们从来不单一的思考问题,细心留意可以发现,许多成功的大机构其实都不是等到老学员课时消耗完了才续费的。
 
  2拓科拓科就是在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展,来刺激老学员购买新的学习内容。
 
  3转介绍转介绍就是通过老学员的口碑介绍,介绍更多的学生和家长来参观和报名。
 
  在这里需要特别说明的是:培训机构要想在淡季续费续的好,需要把功夫下到平时,注意抓住孩子和家长的心理。孩子心理要抓住他们的竞争心理,成就感心理,情感归属心理等。家长要抓住他们的希望常沟通,给希望,多体验,给实惠等心理。
 
  具体操作手段很多,举几个例子:老师不断灌输持续学习的重要性,及各个课程的衔接点。要与家长和孩子在日常就做持续性学习的思想工作;创造家长陪读的环境,让家长能直观感受到教学与服务;越是差生,越是要家长陪读和参与;要经常与家长沟通,要及时与家长反馈并给出辅导的方法。电话、微信、当面沟通形式要并行。
 
  对每一名老学员做数据分析,设计跟踪步骤和流程,校长要亲自抓,并设定一定的奖罚机制。要对学生实行感性与理性并重的铺垫,要每周有重点的表扬学生,要定期组织考试,通过考试来验证自己的教学成果,并召开家长会告知家长孩子进步与欠缺的地方。
 
  关于拓科和转介绍,就更需要精心的设计了!如何让老学员能够接受新的学习内容,校长们要从四个层面去考虑:第一,新开的科目本身和原有科目一定是互补的,而不是随意来开;第二,新的科目应该要提前给老学员和家长体验的机会和考虑的时间周期;第三,新科目应该是要提前选定意见领袖来破冰;第四,新的科目是否有道具。

 

网络营销知识:教育行业如何做好淡季网络营销

 
  如何招收新学员以上所讲的只是老学员,那么如何招收新学员?
 
  1与培训机构合作想想你校区周边是不是有很多培训机构,有些是竞争对手有些却可以成为合作伙伴,成为合作伙伴的前提自然是“彼此有生源、彼此业务不竞争”。例如,一家英语培训学校和一家舞蹈培训学校就可以合作相互推荐学生。
 
  2发展招生代理潜在客户上门的成本越来越高,在获客成本持续上涨,客户越来越分散的情况下,一定要想办法寻找更多的合作渠道。比如学校周边的书店、超市、水果摊、报刊亭等都可以成为你的渠道,让他们帮忙推荐学生过来。
 
  3策划活动招生我们说旺季的时候要做增量,淡季的时候一定要做出影响。这里面一定要注意:淡季一定要提前策划,“事件+活动+促销+激励,四合一的打法才能真正创造出影响。
 
  一个事件下面可以有若干场活动,每一次活动的目的也要有不同的维度和意义,有的活动是专门为了促进上门的,有的是为了转化关单的,有的是为了续费的,有的是为了转介绍的,有的是为了提升品牌的。总之,不要想着一场活动能够搞定一切,一定是不同功能的活动创造不同的效果。这里面需要深度的策划和更细致的解读。
 
  所以就淡季本身而言,需要三个角度去解决:造势造影响;客户购买的理由;合适的产品。同时注意线上线下的深度结合,要有流量思维、O2O思维、路径思维。


本文地址:网络营销知识频道 http://www.depepiart.com/zhishi/80.html,武汉易企推网络公司,是一家专业的武汉网络推广,网络营销,品牌营销策划,品牌推广公司,提供一站式全网营销推广服务:小程序开发,网站建设,SEO百度排名,SEM竞价托管,品牌营销推广、360搜狗百度竞价开户、百度地图标注、百科词条创建修改、新媒体引流加粉、公司负面公关处理等;另外,转载本文请保留本文地址,谢谢!


相关文章相关文章
  • 天猫双十一是如何做借势营销的,这波操作6666

    天猫双十一是如何做借势营销的,这波操

    马上一年一度的电商狂欢节就要到了 ?最近几日,微博上最有热度和参与度的营销当属#天猫离家出走#。目前,这个话题的阅读已经冲破了3个亿,首条天猫离家出走的微博转发量以及超...

    2018-10-31 14:52
  •  网络营销怎么样才能有效果?

    网络营销怎么样才能有效果?

    网络营销怎么样才能有效果呢? 互联网时代,在我们各个行业企业都在应用网络营销来发展自己的企业,产品,服务等等。互联网的传播速度快,范围广等特点,也是各个企业公司转战...

    2018-10-30 15:29
  • 互联网营销的流量思维.如何获取流量,流量变现

    互联网营销的流量思维.如何获取流量,流

    企业想要增长,流量是绕不开的话题,但流量少、流量贵、流量陷阱,已经成为当今企业、尤其是初创企业营销的头等难题。如何突破流量壁垒,实现公司快速增长? 一,流量之困 如何...

    2018-10-27 15:30
  • 网络营销推广策划方案有哪些

    网络营销推广策划方案有哪些

    许多朋友都会在百度查找或许咨询相关网络营销专家教育职业的客户怎么推行、金融职业客户怎么推行、老板要一份推行计划,应该怎么做,诸如此类问题。 其实这些都可以归结成一个...

    2018-10-26 14:46
  •  网络营销知识:快手,抖音,美拍,助你打造个人IP精准引流!

    网络营销知识:快手,抖音,美拍,助你

    利用短视频平台打造个人IP精准引流,应该算是2018年比较主流的玩法之一,几乎0成本,操作简单,效果显著,并且还可以长期操作,非常适合个体及中小型企业团队,如果你正在操作项...

    2018-10-22 14:22
  • 什么是网络营销,网络营销和网络推广有什么区别

    什么是网络营销,网络营销和网络推广有

    什么是网络营销?网络营销与网络推广一样吗?随着互联网的发展,现在企业产品 不再是酒香不怕巷子深 的时代了。不管是企业的产品,还是服务,只有通过网络营销,将产品推广出去...

    2018-10-15 14:18
本地企业
              可提供上门服务

便捷

本地企业可提供上门服务

提供适合、专业可行方案

周到

提供适合、专业可行方案

5-10分钟售后响应机制<

贴心

5-10分钟售后响应机制

按效果收费,无效果不收费

放心

按效果收费,无效果不收费

行业高标准,效果稳定可靠

稳定

行业高标准,效果稳定可靠

1-3个月排名上百度满堂彩首页

快速

1-3个月排名上百度满堂彩首页

武汉易企推网络公司;公司地址:武汉市武昌区静安路6号5.5创意产业园4楼;公司官网:http://www.depepiart.com

服务热线:18120550335 / 027-88866235 欢迎来电咨询; 联系QQ:1193073039

Copyrigh?2017-2030 版权所有:武汉易企推网络科技满堂彩首页 备案号:鄂ICP备17012199号